os clientes quieren adquirir soluciones tecnológicas a través de partners de confianza, pero también quieren contar con la comodidad de comprar a través de marketplaces en la nube donde pueden usar sus créditos cloud.
Este enfoque digital del gasto en tecnología impulsará el crecimiento de las ventas que se efectúan en los marketplaces de hyperscalers que se estima que pasarán de 16.000 millones de dólares en 2023 a 85.000 millones de dólares en 2028, según Canalys. Y para 2027, más de la mitad de las transacciones en estos puntos de venta fluirán a través del canal.
Debido a que estamos comprometidos a satisfacer a los clientes en el punto en el que se encuentren en su viaje, estamos trabajando con los principales hyperscalers para ampliar el acceso a nuestro software. En mayo, anunciamos que las empresas podían comprar software de IBM directamente en AWS Marketplace en casi 100 países.
Como parte de nuestro compromiso con nuestro ecosistema de partners, hoy anunciamos que, además de comprar directamente desde el marketplace, los clientes también pueden comprar a través de los Business Partners de confianza de IBM en el AWS Marketplace en Australia, Austria, Bélgica, Finlandia, Italia, Países Bajos, Polonia, España, Suecia y Suiza.
Esta noticia reafirma la estrategia de IBM de dar prioridad a los partners y permite adoptar un enfoque simplificado para las compras. Los clientes que trabajan con los partners de IBM pueden mejorar su eficiencia a través del proceso de adquisición que se encuentra en AWS Marketplace y además pueden aprovechar los compromisos de consumo que ofrece AWS. Los partners también pueden beneficiarse del acceso a una nueva base de clientes, lo que acelera los ciclos de negociación y elimina la fricción del proceso de ventas.
No se puede pasar por alto la importancia que están teniendo los marketplaces de los hyperscalers, que actúan como puntos centrales para las ventas de software empresarial.
«A medida que miramos hacia el futuro, estamos entusiasmados con el potencial de esta iniciativa para desbloquear nuevas oportunidades para nuestros partners y clientes en España”, señala Raúl García, IBM Ecosystem Leader en España, Portugal, Grecia e Israel. «Con AWS Marketplace, estamos ampliando las oportunidades de innovación y crecimiento, y seguimos satisfaciendo las necesidades cambiantes de nuestros partners y clientes, que ahora tienen acceso a más de 50 soluciones de software de IBM en el marketplace».
El programa ofrece la comodidad de comprar a través de partners locales autorizados de IBM y proporciona una experiencia de compra fluida, flexible y segura, lo que mejora la satisfacción general del cliente.
Para obtener más información sobre el programa y cómo puede empezar, póngase en contacto con su representante de ventas de IBM o con su partner local.
